“目前我们公司新品报价在两个小时之内就能完成，有两个客户已经签单！”在华诺公司的月度例会上，销售支持部总监兴奋的把此项工作的进展情况进行汇报。

今年以来，随着大健康事业部销售业务的不断拓宽，给华诺公司诸多环节的工作提出了更高的要求。就如何做好产销协调，增加销售订单，公司组织召开营销工作会议进行专题深度研讨。新品报价问题就是其中之一。

保健食品和食品行业要求生产企业对市场需求要打破原有惯性，快速反应。为了更好的适应市场特点，规范和加速新增产品的报价流程、缩短报价时间，由公司总经理提议、公司副总为组长的华诺公司保健食品、食品类新品报价工作小组迅速成立。小组成员涉及销售、研发、生产、采购、质管、质检、财务等相关部门。销售部在做好充分市场调研的基础上，挑选有市场潜力、毛利率高的产品申请报价，以研发为龙头，针对客户需求进行组方后，各相关部门将各自涉及费用报出，汇总后报公司领导审核定出对外报价。通过将原来一个部门一个部门传递的“串联”流程改为在一个工作群中同时报送费用的“并联”报价流程，大大提高了工作效率。“串改并”后的新品报价体系两小时内就能完成报价，为销售抢占市场、增加订单提供了有利保证。

                                   梁艳/文