每年冬季都是农药市场销售的淡季，今年初制剂分厂的农药销售却异常火爆，1、2月份农药销售收入较去年同期翻番增长，比今年预定计划增长112%。
自去年改革以来，根据集团公司结构调整的布局安排，农药成为制剂分厂的支柱产品，销售比重大幅增加。为了保证公司转型升级的顺利完成，农药销售部依托品牌优势，加强激励机制，打破以往销售淡季等订单的方式，主动出击，千方百计寻找开拓市场、做“火”淡季市场的良方。农药销售部在去年拓宽市场的基础上，实行精细化管理，在细分市场方面下功夫，通过开拓空白区域、满足客户个性化需求、销售区域下沉等方式，制定出“旺季做销量，淡季做市场”的销售战略。
有了销售战略，销售人员的工作就有了方向。随即销售喜报频传：新疆市场销售实现零的突破，获得首笔订单；与云南客商达成协议，先预付货款，再根据客户需求采购设备进行生产，实现不占资金的借“机”下蛋，仅此一单预计可增加销售收入30-50万元；他们还根据客户需求“私人定制”，增加六个新品规，开发了适合航空喷洒以及大面积施用的大包装产品；为加大产品推广力度，实现销售区域下沉，销售业务人员带着产品到县、乡、镇、村，让产品更加贴近农户，逐步开发了较大的种植户、农业合作社，并实现了与农业龙头企业合作；通过对农业种植产品的实践探索，拓宽了农药对经济作物的施用范围；业务人员利用农用产品推广会，到田间地头向农户介绍用药知识，提供病虫害用药的解决方案。
制剂分厂产业链整合以来，积极进行内部挖潜，在农药生产方面积极调配产业链内部的人力、设备、场地等资源，最大限度地释放了农药产能，他们充分利用栾城一车间的闲置场地，增加生产区域，形成了规模效应，使产能得到了较大提升，截止二月底产能比以前扩大了50%。为了降低成本，他们积极与上游原料生产单位共同进行技术攻关，优化改进生产工艺，使原料成本进一步降低，带来了较大的经济效益，由此实现与供货方的共赢。
产品订单不断增加，让生产环节直接感受到了市场的压力。春节前为海南客户赶制一批产品，生产人员不足，销售人员立即来到了生产现场，为了共同的目标，保证市场需求。据悉，制剂分厂正在加足马力生产农药，一方面满足适销对路的多个品规产品，另一方面积极备货，满足春季农业市场的需求。
周福强/文
